舒肤佳，作为宝洁公司旗下的知名个人护理品牌，自1963年推出首款除菌香皂以来，凭借其卓越的抗菌功效和深入人心的品牌理念，已成为全球消费者信赖的清洁护理品牌之一。1992年进入中国市场后，舒肤佳迅速占据主导地位，凭借其高品质产品和高频次的市场活动，成为家庭清洁和个人护理领域的标杆。

1.舒肤佳品牌介绍

舒肤佳隶属于全球最大的日用消费品公司之一——宝洁公司（P&G），总部位于美国。宝洁公司拥有超过300个品牌，覆盖美妆、家居护理、健康护理等多个领域。舒肤佳作为其核心品牌之一，专注于皮肤和个人护理产品，包括香皂、洗手液、沐浴露等。自进入中国市场以来，舒肤佳凭借高质量产品和精准的市场定位，赢得了消费者的广泛认可。

2.行业背景与增速趋势数据

随着消费者对健康和个人护理需求的日益增长，个人清洁护理市场持续扩张。根据相关数据显示，2023年中国个人护理市场规模已突破千亿元，并以每年约8%-10%的增速稳步增长。其中，舒肤佳在除菌和滋润型产品领域占据重要市场份额，成为行业内的领先品牌。

3.品牌背景与规模定位

舒肤佳品牌的核心定位是“除菌与滋润”，其产品通过独特的抗菌成分“迪保肤”，有效去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌，同时提供深层滋润。舒肤佳的目标消费群体主要为普通家庭和注重健康的消费者，产品价格带覆盖中高端市场，满足不同消费者的需求。

4.品牌理念

舒肤佳的品牌理念围绕“爱心护全家，尽在舒肤佳”展开，强调亲情和家庭健康的重要性。其广告常以普通家庭的日常生活为场景，拉近与消费者的距离，传递“舒肤佳帮助妈妈保护家庭健康，呵护全家”的品牌价值。

5.策划案例分析

舒肤佳通过一系列成功的策划案例，强化了品牌的市场地位。例如：

新品推广：推出“舒肤佳纯白清香滋润型沐浴露”，主打“不含防腐剂、深层滋润”的特点，满足消费者对健康和环保的需求。

价格带策略：舒肤佳覆盖高中低端市场，针对家庭用户推出大容量实惠装，同时推出高端产品满足个性化需求。

目标客群画像：舒肤佳的目标消费群体主要为25-45岁的女性家庭主妇和注重健康的年轻消费者，广告和产品包装注重温馨和实用性。

6.渠道选址与类型

舒肤佳的渠道策略以线上线下结合为主：

线下渠道：覆盖全国各大超市、便利店和药店，注重终端陈列和POP广告展示。

线上渠道：在天猫、京东等电商平台设有官方旗舰店，并通过抖音、小红书等社交平台进行精准营销。

7.模式与政策机制

舒肤佳采用“全域营销”模式，整合线上线下的资源，赋能经销商，提升市场覆盖率。同时，公司推出优惠政策，支持经销商开展促销活动，增强终端竞争力。

8.营销形象与代言人

舒肤佳通过亲情主题的广告形象，拉近与消费者的情感距离。品牌曾启用知名明星作为代言人，进一步提升品牌知名度和美誉度。

9.活动策划与体验设计

舒肤佳定期举办“健康家庭日”等活动，通过线下互动体验，增强消费者对品牌的信任。此外，品牌推出VR体验馆，让消费者直观感受产品功效。

10.策略

舒肤佳通过“焕新出发”战略，整合线上线下资源，赋能经销商，实现全域终端融合。同时，公司加大在新媒体营销上的投入，通过抖音等平台进行精准引流，抢抓市场商机。

结语：

舒肤佳凭借其卓越的产品品质、创新的营销策略和深入人心的品牌理念，已成为个人护理市场的领军品牌。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，舒肤佳需要进一步优化产品结构、提升品牌形象和加强用户体验，以保持其市场竞争力。未来，舒肤佳可以通过深化数字化转型、拓展国际市场和创新绿色产品，实现可持续发展，为消费者创造更加美好的清洁护理体验。